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为什么外贸企业纷纷去做独立站了?

发表日期:2023/2/28 9:22:17文章编辑:阅读次数:5013

  根据艾媒数据,2021年,中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个,从市场结构看,独立站份额也从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。

  从线下拜访到B端线上平台,最后走向独立站模式,好像外贸企业正在将独立站作为促进业务增长的新的曲线或第二曲线。

  外贸企业纷纷投入独立站模式。独立站,它究竟有什么魔力?

  独立自主

  独立站,也叫自建站。是不依赖第三方平台,企业自行设计、运营,只针对自己的产品,拥有独立域名的获取流量、询盘的线上销售渠道。

  为什么说是“独立”呢?

  数据独立

  不同于第三方平台只开放部分数据,独立站能将用户数据100%掌握在自己手中,通过客户访问网站的完整的数据分析,才能更有针对性的进行网络营销推广,还能实现多次开发,建立企业的私域流量池。

  品牌独立

  拥有独立域名、独立网站,更能体现自己的品牌力量。寄附在第三平台上,客户只会记住平台,而非产品的品牌。品牌,是企业的无形资产,是客户心中的信任值。当两家公司生产了同类产品,而往往品牌效应才能比竞争对手更加盈利。

  管理独立

  无需遵守第三方平台的各类规则,避开同行恶意竞争,如价格战、恶意差评等,避免必须让利给买家,失去利润空间。没有条条框框的束缚,企业产品的封杀,由企业自己决定,自己管理。

  一个独立站,相当于在网上,企业的一张大名片。将主打产品、产品描述、公司介绍、联系方式等等向外展示,让海外采购商了解你是谁。

  然而,一个优质的独立站不仅需要内容丰富精彩,还需要一场高效的曝光,即推广引流,吸引更多的潜在客户知道你的存在,才有可能下一步转化成订单。

  不同的发展时期有不同的推广方式,合理的资源配置,才能有低成本高回报。不仅如此,企业还要对新老客户进行精细化管理,重视客户关系,才能实现赢利。